株式會社 FRONT PROJECT

「ARTSTEEL」從大型建材到妝點生活的創意
建材製造商尋找 to C 新市場的可能性

Introduction

株式會社 FRONT 是一家建材製造商,致力於在「ARTSTEEL」。「ARTSTEEL」是一種利用生鏽來制衡生鏽,十分堅固的耐候鋼建材,其表面紋理因增添繡紋產生優美的意境。 FRONT 多年來專注於建築業界,但由於這個業界的資金流動週期長達數年,因此他們將目標指向能在短期內提升利益的 to C 領域,以期擴大商機。

本專案的目標是讓專注朝 to C 市場發展,且有可能運用 ARTSTEEL 來開發產品的創作者 & 設計師社群,對這種材料有更多認識,同時也希望能從廣泛的視角來激盪出商品的靈感。而解決之道就是「設計競賽(DESIGN AWARD)」。此外,也期許能透過競賽的過程,來尋找有機會運用 ARTSTEEL 發展出新商品的潛力之作,以及日後宣傳的方向性。

負責這項專案的是,為創作者及材料製造商而存在的共創平台「MTRL」,還運用了使用者涵蓋全球創作者的公開徵募平台「AWRD」。自企劃到執行的短短六個月期間內,確實打開 ARTSTEEL 的知名度,並透過設計競賽收到多達 100 件左右的作品。

Challenge

目標是讓活用鐵鏽的建材「ARTSTEEL」發展 to C 市場

耐候鋼是一種藉由在鋼的表面形成保護性鏽層,遏止繼續向內部腐蝕的材料。株式會社 FRONT 這家建材製造商專門販售耐候鋼,長年來在業界建立起自己獨特的定位。而其中,「ARTSTEEL」是一種也會用於大型橋梁及防坡堤等支柱上的堅固素材,特點是如果善用其表面鏽層上的紋路,可以創造出鐵材獨有的優美效果。

ARTSTEEL 也受到許多建築師的喜愛,譬如赤坂 Sacas、京王線吉祥寺站、京都伊右衛門沙龍的立面等,有許多建築物都採用了這種材料

加工中的 ARTSTEEL。由師傅一點一滴做出細緻的質感

京王井之頭線 吉祥寺車站的柱子也採用了 ARTSTEEL

to C 市場的高牆

建築業界資金流動的循環週期,是以好幾年為一個單位。FRONT 多年來一直在思考,該如何在利益回收期較短的 to C 領域中創造出市場對自家材料的需求,來達到擴大商機的目標。因此他們決定跟藤井將之設計師及佐藤文一設計師合作,著手開發原創的裝潢用產品。不過比木製家具更重、價錢又更高的產品,要在現今的日本國內市場找出需求,相當困難。

在這樣的時間點,藤井設計師得知了由 Loftwork 所營運的製造者咖啡廳「FabCafe」和同一間咖啡廳所營運的連結材料及創作者的共創平台「MTRL」的存在。MTRL 透過辦活動等方式,製造創作者和設計師接觸各種材料的機會,同時十分關注共創專案的設立。

將設計競賽當作起點,從創作者社群開始建立知名度

MTRL 的井田幸希製作人在聽過藤井設計師的說明之後,認為 ARTSTEEL 這個素材非常優美,充滿了可能性,但問題在於它在使用者之間的知名度很低,大家並不了解它所具備的魅力。因此,他認為第一步要做的,就是先提升這種材料的知名度,增加「材料的使用者」,並在這個前提上,探討今後的商品開發及行銷方向。於是,它提出了下面這三點。

  • 針對製造 to C 產品的設計師 & 創作者社群,提升 ARTSTEEL 的知名度,設法讓他們愛上 ARTSTEEL 的魅力,產生「想要製作些什麼」的想法。
  • 透過設計競賽,從多元的觀點創造出許多只是關在會議室裡絕對想不出來的,新穎又五花八門的商品構想。
  • 持續投注心力在透過跟創作者的共同創造來開發商品,還有製造設計師 & 創作者實際接觸到 ARTSTEEL 的機會,逐步累積愛好者並建立社群這兩件事情上。

根據這三點,在本次專案中,將設計競賽定位為引爆劑,用來提高材料本身的知名度,吸引更多的愛好者,以及激發出更多新商品的構想。此外,由於 FRONT 的松川會長特別重視「開發新商品」這一塊,因此決定獲獎作品將擁有商品化的機會,作為吸引投件的誘因。在徵募作品上,採用了能夠在短期間,以相對低廉的費用,在網路上架設公開徵募頁面及作品募集系統的平台 AWRD(award) 。

跟一般的廣告策略相比,與創作者合作開發商品,可以維持聲量長期不墜,也能製造跟使用者之間的接點。

運用設計競賽的 B to C to C 策略,會藉由在媒體上刊登資訊,針對創作者和設計師社群舉辦活動,還有經常公開影音內容,來定期製造接觸點,以達成培養並逐步增加粉絲的目標。

Process

競賽設計的重點

從「繽紛生活」這個觀點出發,重新發現材料的其他可能

在討論競賽的作品徵募主題時,負責這個專案的創意總監伊藤望先生,很重視重新發現材料本身魅力這一點。為了廣徵各種產品構想,而非侷限在現有產品衍生出的裝潢可能性,將主題定為「打造繽紛生活」。

競賽的主題是,「Life with ARTSTEEL – “Wabi-sabi” 運用鐵元素打造繽紛生活 產品構想徵募」
(編按:「Wabi-sabi (侘寂)」是一種以接受短暫和不完美為核心的日式美學,這種美,有時被描述為無常的。)而這代表了 ARTSTEEL 這種材料,發揮了「鐵鏽」經過歲月流逝所產生的變化。此外,Wabi-sabi 是近幾年在歐美相當受到重視的獨特日式美學,在主題中加入這個元素,一方面也是因為希望能增加海外創作者關注這項競賽的機會。

從「材料」、「市場」、「媒體」這三個視角來評價徵募作品

評審老師則選擇了對「材料」擁有深厚造詣的 Material ConneXion 玉井美由紀女士;同時為了獲獎作品的商品化,也邀請代表「銷售」及「市場」視角的三越伊勢丹小田將輝先生,以及擁有「話題性」及「媒體」視角的《 &Premium 》雜誌前執行董事柴田隆寬先生。

玉井美由紀女士
株式會社 FEEL GOOD CREATION
代表取締役 / CMF 設計師
小田將輝先生
株式會社三越伊勢丹 新宿生活設計營業部 裝潢 & 園區採購
柴田隆寬先生
編輯

透過學生創意馬拉松驗證競賽概念及主題

將主題定為「繽紛生活」,ARTSTEEL 這種材料可以吸引到多廣泛豐富的構想呢?為了確認這一點,伊藤總監舉辦學生創意馬拉松作為前導試驗。這場創意馬拉松的參加者有 FRONT 的實習生跟 Loftwork 獨自招集來的大學生。

透過創意馬拉松,可以發現對於材料沒有先入為主想法的學生,能夠激盪出自由而充滿魅力的構想,讓專案團隊對競賽所設定的方向及主題更具信心。

活動宣傳策略

從創作者及設計師聚集又「愛好材料」的當地社群出發 踏實地拓展粉絲族群

為了在促使競賽活動更加熱烈的同時,打開 ARTSTEEL 本身的知名度,運用 FabCafe Tokyo 的當地社群展開相關的活動宣傳。

MTRL 定期舉辦關乎材料的簡報活動 「MTRL Meetup TOKYO」。在眾多十分關注材料訊息的設計師及創作者參與的這場聚會中,藤井先生上台在大約60位聽眾面前,分享 ARTSTEEL 的魅力及他對產品開發及競賽的想法,獲得了許多社群成員的支持跟注意。(活動紀錄

此外,在作品徵募期間中也舉辦了談話性活動,邀請對生活雜貨知之甚詳的評審柴田老師,針對「繽紛生活」這個主題深入挖掘。

「Material Meetup 東京」的情形。對材料有興趣的創作者、設計師及商業人士等,來自各種領域的參加者,在 FabCafe 相互激盪彼此靈感的熱門簡報活動。

藤井先生正在說明 ARTSTEEL 的魅力。

邀請柴田先生當來賓的談話性活動。在 FabCafe Tokyo 二樓的活動空間舉行。

透過 AWRD 平台向全球的創作者發布公告

設計競賽的成功關鍵在於,如何提升投件作品的水準?所以,必須要確保投件作品能夠達到一定的數量。為了達成這個目標,找到對於目標族群的設計師及創作者來說適切的公告策略是不可或缺的。

本專案使用的線上公開徵募系統「AWRD」,有五萬位創作者及設計師註冊,用戶以日本及亞洲為主,也遍布美國及歐洲圈。本次透過直郵廣告及社群軟體,將徵募作品的消息,以日英雙語內容,散播給有在用 AWRD 的國內外創作者。此外,對於那些可能對本次競賽主題較有興趣的創作者,由專案成員一一個別聯繫,盡力促成投件。

ARTSTEEL AWRD 的頁面(左)及公開徵募平台 AWRD 的首頁(右)。經常用雙語發布各種競賽或黑客松等活動的訊息。
為了讓投件人加深對於 ARTSTEEL 的理解,還在競賽頁面上,公開 FRONT 的訪談及工廠採訪記錄等各種內容。

Outputs

兩個月收到上百投件作品

包含來自海外的觀點及針對永續社會的提案

結果在兩個月的徵件期間中,投件作品數目多達一百件左右,大幅超過當初設定的目標 55 件。不僅收到了來自海外創作者的投件,還有關乎永續的作品等五花八門的構想。

榮獲金獎的作品 「Paume Lamp」,是居住在海外的創作者的思想結晶,不僅非常貼合競賽主題 「Wabi-sabi」,在設計上也適切發揮了材料的特性,而且實現的可能性很高,獲得出色的評價。此外,這個構想雖是從 to C 出發,但也能用在辦公室或公共設施等 to B 產品上,具備相當大的潛力。

Christoffer Jevring & Daniele Caldari《Paume Lamp》
Christoffer Jevring & Daniele Caldari《Paume Lamp》

而銀獎及銅獎作品,皆因結合了「培養材料」的觀點及永續概念的構想,而獲頒這項殊榮。

Aohouse「使用剩餘材料製作的飾品」
nyokki「鏽質腳踏車」

將迴響轉變為確信,向下一步邁進

本專案也引起了多家媒體的興趣。日經 MJ 以「利用鐵鏽防止腐蝕的建材」來重新介紹了 ARTSTEEL,而且也十分關注將這種材料當成主題的設計競賽。除此之外,還有 MdN Design、OPENERS 等總共九家媒體刊登了相關新聞。
也由於本次專案契機,走訪位於瑠池山王的 ARTSTEEL 展示室的人數也顯著上升。公司成員都能清楚感受到 ARTSTEEL 的知名度確實提升了。

這些專案成果及迴響為 FRONT 今後的計畫奠定了良好的基礎,而挑戰會一直持續下去。目前正在與榮獲金獎、居住在海外的創作者,進行共創以達成商品化的目標。在 MTRL 也將繼續展示 ARTSTEEL 的樣品,提供更多讓創作者及設計師接觸到 ARTSTEEL 的機會。

Member

Voice

“「敝公司是在昭和 55 年時以鐵質建材製造商起家,成立至今即將屆滿 40 年了。其實,同時也是本次競賽主題的『ARTSTEEL』,它那種自然的質感,在剛開發出來時,大眾都不太能接受。然而最近幾年,主動跟我們聯繫詢問的建築師及設計師慢慢增加了,我們能感覺到『自然的質地』正是現在能引起年輕人共鳴的風格。

從競賽收到的投件中,我發現有很多作品在發揮鐵材魅力的這個概念下,結合了照明用具、裝飾品及嗜好品等,以前我們就曾想過跟這個材料會很搭的構想。看到有許多人跟我們擁有類似的想法,讓人感到很高興。

希望『ARTSTEEL』在今後能夠慢慢成為各位日常生活的一部分,這也是我的一個夢想。非常感謝各位在通往夢想的道路上提供協助,希望大家今後也能夠持續喜愛這種材料,給予支持。」”

株式會社 FRONT 會長 松川兼成

“「我從小就喜歡釣魚。記得當時釣累了,我就會揀拾落在地上的枯木、鏽鐵來玩。有一天,我注意到鐵鏽有很多種變化,開始發現它們的美。因為擁有這樣的童年經歷,在我長大成人後,很自然就會將自然界的事物和現象,用在自己的設計上。

『生鏽是鐵回歸地球的還原過程』,『地心的元素幾乎都是鐵』。在這次的競賽中,我很期待能夠看到有作品去反應鐵這個元素本身的故事。而看了投件作品之後,我發現許多作品都很重視自然調和、時間經過、變化的樂趣......這類藏在物體外觀之下的內涵,而非單純侷限在鐵的質地上,或者只將賣點擺在強烈的構想及功能上。

『讓人真心喜愛並持續使用的物品』,正是我們所期望見到的作品。而這次能夠收到許多這樣的投件,我感到非常開心。希望透過這次機會,讓『ARTSTEEL』的愛好者逐漸增多。」”

株式會社藤井環境設計 代表 藤井將之

“「我們原本就希望能透過這次的專案,探究鐵製產品跟人們的生活能夠產生什麼樣的關聯。而投件作品的構想非常多元,有許多都兼具實用性及意涵,讓我又驚又喜。這次讓我感受到鐵這種材料,將來似乎真的有可能作為室內裝潢及周邊小物件,在生活空間中大為活躍。這帶給了我不少勇氣。

對 FRONT 這間企業來說,能夠透過這次的專案認識 Loftwork 的成員、評審老師、學生,還有獲獎的設計師等,多位細膩又有想法的好朋友,是非常大的收穫。我希望這一次不是唯一的一次專案,往後還有機會能跟各位一起做夢。

最後,我想要感謝井田老師竭盡心力地協助並不熟識的我們,還有伊藤先生等諸位 Loftwork 的成員,謝謝你們提供 FabCafe 這個場地來舉辦工作坊及活動,負責連結各個族群,還俐落地處理了其他許多檯面下的工作。今後也請各位多多指教。」”

Maverick Digital Works ltd. 代表 佐藤 文一

“「本次專案最大的挑戰就在於,該如何毫無遺漏地傳達 ARTSTEEL 的魅力?怎麼樣才能淋漓盡致地引發出創作者的靈感?舉辦競賽的困難之處在於,必須要準確地將主角材料的魅力、特性及競賽主題所蘊含的深意,傳達給各位投件者。而實際上,又有許多事情真的難以用言語描述。

為了在有限的期間內,盡量提供第一手資訊給各位創作者,我們除了大量公開工廠的採訪照片,也會舉辦活動,盡可能地增加有意投件者實際接觸到材料的機會。結果,最後收到了許多優秀的作品,我真的感到很欣慰。

最後,這是我首度的競賽專案,能夠從頭到尾陪著 FRONT 的各位一步步走完每個歷程,我打從心底感激這一切。」”

株式會社 Loftwork 創意總監 伊藤望

Keywords

Next Contents

以創造顧客終身價值為目標・
勾勒智慧綠能產業 2030 年的樣貌