2年達成5年計畫的85%目標會員數・
靜岡縣農業革命 Agri Open Innovation

「Agri Open Innovation專案」（以下簡稱為AOI專案），是位於靜岡縣的先進農業專案，AOI從2017年7月開始由Loftwork協助部分宣傳、策畫活動企畫。而以農業為主軸的開放式創新的核心──採取會員制的「AOI FORUM」，自開幕2年以來，不僅募得近170名會員，同時也正在孕育新的商機。

採訪者：山口 謙之介（行銷Div）
※1為專案執行時，吉田先生的職位

——　一開始可以請您和我們分享成立「AOI專案」的原委，以及組織架構嗎？

吉田（AOI機構）　2015年，當時靜岡縣面臨需要運用先進技術，改善農業生產力的課題，為了推動透過開放式創新和不同領域合作的目標，進而成立了AOI專案。這是一個希望能從靜岡改變日本農業，讓過去不曾導入的ICT或生物技術等，也能活用於農業領域，使農業這項產業進入能獲得更高品質、產能狀態的宏大企畫。

2017年8月，我們於沼津市設立了活動據點「AOI-PARC」，同時也設立了負責結合研究與企業的「AOI機構」。而AOI機構經營的，就是讓研究機關、民營企業經營者、生產者皆可參加的會員制「AOI FORUM」。

——　吉田先生是在什麼樣的因緣際會下，加入AOI機構的呢？

吉田　AOI專案是由縣政府、理化學研究所、慶應義塾大學所推動。我從以前就曾和慶應義塾大學環境資訊學院的神成淳司教授，一起經手過各式各樣的專案，我這次也是受到神成教授的邀請，參加了AOI專案。

——　您當初為什麼會選擇Loftwork呢？

吉田　我大學時曾研究過設計思考，因此閱讀過Loftwork棚橋先生的部落格。也是因為這樣，我從以前就知道Loftwork，也從網站上的資訊，了解到貴公司曾經手過農業相關的企畫、BioClub

※2 BioClub讓不同領域中對科學有興趣的人能一起工作，創造出新觀點的平台。

AOI FORUM若想要舉辦活動，就需要成立發布情報的網站，那時我就想說趁詢問時，把想問的都問清楚，那次的洽詢就是最初的接點。

脇水（Loftwork）　由於要採用開放式創新，我便以自己對Loftwork經手過的開放式創新專案認知為基礎，提出了規模很大的願景，但卻得到了「要吸引還不熟悉『開放式創新』和『共創』的當地人參與，應該很困難吧？」的率直評論。針對這點，我選擇從製作介紹會員制的AOI FORUM是提供什麼樣附加價值的組織，以及會為此進行哪些活動的工具著手。

吉田　沒錯。

脇水　另外還提議舉辦不只從事農業者，連物流、服務業的人也能一起加入討論的合宿式Hackathon。

吉田　確實提過合宿的事呢。雖然過了快2年都還沒實現合宿的企畫，但當時我們聽到這個提案，覺得要是能有機會互動應該會很有趣的人，到現在也都還保持著聯繫。有鑒於此，雖然當時沒有馬上執行，但對AOI FORUM未來即將舉辦的活動仍帶來了很好的影響。

脇水　在協調者的活躍以及當地金融機關、自治團體的協助下，從網站開幕起，會員人數就以意想不到的速度一口氣增加。為了因應人數增加的速度，甚至還得改變網站的呈現方式呢。

——　會員之間的合作配對方面，已經實施過具體的措施了嗎？

吉田　AOI FORUM在第1年募集了118個組織。我們一邊思考能提供什麼樣的價值，給期待參與活動，或是想對當地有所貢獻、因緣際會加入的各位，一邊舉辦了2次「AOI Meet up」，作為會員之間交流的活動。

我們將活動定位為所有會員開創新事業、尋求事業合作時，引發開放式創新契機的地點，並讓大家針對事前設定的主題進行討論、交換意見。第1次的活動算是在試水溫，但第2次就有先決定好主題，還請參加者事前登記，以利規劃出能促進事業合作配對的座位。

在這個過程中，其實已經有會員開始產生商業上的交流、共同研究行動。結果也很成功，不僅參加者們反應熱烈，也感受到了成效。

脇水　甚至有原本考慮退會的會員，在參加活動後，決定延續會員資格，也有會員表示在這場活動中，找到了中意的企業，促成了商業上的交流。

吉田　最重要的是，大家都有好好地記住彼此的長相、名字。了解對方的個性、直接面對面談話，也更容易對彼此的事業產生親近感。不只在網站上公開資訊，還能在現實中產生連結這點，真的很不錯。

脇水　當初AOI FORUM上刊登的文章，都是由Loftwork指派作者和監督，但中途開始由AOI機構直接與作者簽訂契約。雖然這麼做可能會有管理文章品質方面的需要，但考量到可以配合現場的實際狀況，架構出更有彈性的體制，才會有此提案。

吉田（Loftwork）　一開始時我們很擔心沒有人幫忙寫文章，有好幾篇都請Loftwork提供，有一定的格式後，也比較容易委託給靜岡的作者。

而且我們有義務要和縣政府報告活動狀況。AOI FORUM網站上的專欄文章也作為實際執行的成果之一，具備向縣政府報告的功能。雖然網站是針對向外部發送情報而成立的，但在提供資訊給周遭的人、內部人士方面，也讓人感覺到了經營網站的好處。

我們毫無疑問是在靜岡當地挑戰新事物，所以從自身存在的意義為出發點發布活動，是非常重要的是一件事。

脇水　現在回顧起來，從我們一起思考戰略、戰術開始，舉凡傳單、網站、提供給會員的小冊子、合作配對活動，都是針對當時的狀況及目標，不只實施一次就結束，而是持續反省改善，以實施過的部分為基礎，探討下次執行的方向，像這樣花費很長的時間組織團隊，才終於能有今天這樣的成果。

——　最後，可以請教您對未來的展望嗎？

吉田　從目前的課題來看，我覺得是保護農業生產者的制度。農業和工業或其他產業相比，相對缺乏保護生產者的制度。比方雇用契約、獨家技術等等。個人經營農家的狀況，沒有那麼多像企業機密那樣必須保護的東西，但如果是以法人身分認真想從事農業買賣，就會有很多必須保護好的事物。除了必須請第一線農家們的努力，另一方面願意採取先進對策的企業也會提供協助。我想把維持這個平衡當作課題，繼續尋找解決方案。

脇水　脇水：希望未來我們也能提供給您更多的協助。今天真的非常謝謝您。