一般財團法人 AOI 機構 PROJECT

2年達成5年計畫的85%目標會員數・
靜岡縣農業革命 Agri Open Innovation

「Agri Open Innovation專案」(以下簡稱為AOI專案),是位於靜岡縣的先進農業專案,AOI從2017年7月開始由Loftwork協助部分宣傳、策畫活動企畫。而以農業為主軸的開放式創新的核心──採取會員制的「AOI FORUM」,自開幕2年以來,不僅募得近170名會員,同時也正在孕育新的商機。

採訪者:山口 謙之介(行銷Div)
※1為專案執行時,吉田先生的職位

拉開從靜岡改變日本農業這項宏大企畫的序幕

成立AOI專案的原委

—— 一開始可以請您和我們分享成立「AOI專案」的原委,以及組織架構嗎?

吉田(AOI機構) 2015年,當時靜岡縣面臨需要運用先進技術,改善農業生產力的課題,為了推動透過開放式創新和不同領域合作的目標,進而成立了AOI專案。這是一個希望能從靜岡改變日本農業,讓過去不曾導入的ICT或生物技術等,也能活用於農業領域,使農業這項產業進入能獲得更高品質、產能狀態的宏大企畫。

2017年8月,我們於沼津市設立了活動據點「AOI-PARC」,同時也設立了負責結合研究與企業的「AOI機構」。而AOI機構經營的,就是讓研究機關、民營企業經營者、生產者皆可參加的會員制「AOI FORUM」。

一般財團法人 AOI機構 製作人 吉田 新吾先生

—— 吉田先生是在什麼樣的因緣際會下,加入AOI機構的呢?

吉田 AOI專案是由縣政府、理化學研究所、慶應義塾大學所推動。我從以前就曾和慶應義塾大學環境資訊學院的神成淳司教授,一起經手過各式各樣的專案,我這次也是受到神成教授的邀請,參加了AOI專案。

—— 您當初為什麼會選擇Loftwork呢?

吉田 我大學時曾研究過設計思考,因此閱讀過Loftwork棚橋先生的部落格。也是因為這樣,我從以前就知道Loftwork,也從網站上的資訊,了解到貴公司曾經手過農業相關的企畫、BioClub

※2 BioClub讓不同領域中對科學有興趣的人能一起工作,創造出新觀點的平台。

AOI FORUM若想要舉辦活動,就需要成立發布情報的網站,那時我就想說趁詢問時,把想問的都問清楚,那次的洽詢就是最初的接點。

脇水(Loftwork) 由於要採用開放式創新,我便以自己對Loftwork經手過的開放式創新專案認知為基礎,提出了規模很大的願景,但卻得到了「要吸引還不熟悉『開放式創新』和『共創』的當地人參與,應該很困難吧?」的率直評論。針對這點,我選擇從製作介紹會員制的AOI FORUM是提供什麼樣附加價值的組織,以及會為此進行哪些活動的工具著手。

Loftwork製作人 脇水 美千子

吉田 沒錯。

脇水 另外還提議舉辦不只從事農業者,連物流、服務業的人也能一起加入討論的合宿式Hackathon。

吉田 確實提過合宿的事呢。雖然過了快2年都還沒實現合宿的企畫,但當時我們聽到這個提案,覺得要是能有機會互動應該會很有趣的人,到現在也都還保持著聯繫。有鑒於此,雖然當時沒有馬上執行,但對AOI FORUM未來即將舉辦的活動仍帶來了很好的影響。

獲得當地的支持,募集會員的活動一口氣有大進展

提供會員專屬資訊的AOI FORUM REPORT

脇水 在協調者的活躍以及當地金融機關、自治團體的協助下,從網站開幕起,會員人數就以意想不到的速度一口氣增加。為了因應人數增加的速度,甚至還得改變網站的呈現方式呢。

配合會員人數增加,網站的會員一覽頁面也迅速升級

從募集會員到「實際替會員牽線」

—— 會員之間的合作配對方面,已經實施過具體的措施了嗎?

吉田 AOI FORUM在第1年募集了118個組織。我們一邊思考能提供什麼樣的價值,給期待參與活動,或是想對當地有所貢獻、因緣際會加入的各位,一邊舉辦了2次「AOI Meet up」,作為會員之間交流的活動。

我們將活動定位為所有會員開創新事業、尋求事業合作時,引發開放式創新契機的地點,並讓大家針對事前設定的主題進行討論、交換意見。第1次的活動算是在試水溫,但第2次就有先決定好主題,還請參加者事前登記,以利規劃出能促進事業合作配對的座位。

在這個過程中,其實已經有會員開始產生商業上的交流、共同研究行動。結果也很成功,不僅參加者們反應熱烈,也感受到了成效。

脇水 甚至有原本考慮退會的會員,在參加活動後,決定延續會員資格,也有會員表示在這場活動中,找到了中意的企業,促成了商業上的交流。

吉田 最重要的是,大家都有好好地記住彼此的長相、名字。了解對方的個性、直接面對面談話,也更容易對彼此的事業產生親近感。不只在網站上公開資訊,還能在現實中產生連結這點,真的很不錯。

脇水 當初AOI FORUM上刊登的文章,都是由Loftwork指派作者和監督,但中途開始由AOI機構直接與作者簽訂契約。雖然這麼做可能會有管理文章品質方面的需要,但考量到可以配合現場的實際狀況,架構出更有彈性的體制,才會有此提案。

吉田(Loftwork) 一開始時我們很擔心沒有人幫忙寫文章,有好幾篇都請Loftwork提供,有一定的格式後,也比較容易委託給靜岡的作者。

而且我們有義務要和縣政府報告活動狀況。AOI FORUM網站上的專欄文章也作為實際執行的成果之一,具備向縣政府報告的功能。雖然網站是針對向外部發送情報而成立的,但在提供資訊給周遭的人、內部人士方面,也讓人感覺到了經營網站的好處。

我們毫無疑問是在靜岡當地挑戰新事物,所以從自身存在的意義為出發點發布活動,是非常重要的是一件事。

脇水 現在回顧起來,從我們一起思考戰略、戰術開始,舉凡傳單、網站、提供給會員的小冊子、合作配對活動,都是針對當時的狀況及目標,不只實施一次就結束,而是持續反省改善,以實施過的部分為基礎,探討下次執行的方向,像這樣花費很長的時間組織團隊,才終於能有今天這樣的成果。

—— 最後,可以請教您對未來的展望嗎?

吉田 從目前的課題來看,我覺得是保護農業生產者的制度。農業和工業或其他產業相比,相對缺乏保護生產者的制度。比方雇用契約、獨家技術等等。個人經營農家的狀況,沒有那麼多像企業機密那樣必須保護的東西,但如果是以法人身分認真想從事農業買賣,就會有很多必須保護好的事物。除了必須請第一線農家們的努力,另一方面願意採取先進對策的企業也會提供協助。我想把維持這個平衡當作課題,繼續尋找解決方案。

脇水 脇水:希望未來我們也能提供給您更多的協助。今天真的非常謝謝您。

相關連結

AOI-Project的目標是在靜岡縣掀起農業革命。此專案的核心,即為採取會員制的「AOI FORUM」。而負責經營FORUM的AOI機構身為活動主體,急需參考大方向,將事業內容具體化。Loftwork果斷地針對相關人士進行詳細調查,製作出商業模式圖。並進一步統整情報,訂定AOI FORUM的傳媒策略、具體里程碑,以及需要採取的行動。

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