打開「藝術日常」的一扇門
大丸松坂屋百貨公司新開發的藝術媒體 ”ARToVILLA”

有多少人會覺得「購買藝術作品」是一件貼近生活的事呢？

2022年1月，「讓藝術融入日常生活」的藝術媒體「 ARToVILLA 」在日本誕生了。

提出「為何不像談論書籍、音樂、電影和美食那樣談論藝術？」的 ARToVILLA 網站上，除了藝術，也包含了活躍在各個領域的人們所撰寫專欄。而這個新的網路媒體，正是由大丸松坂屋百貨和 Loftwork 攜手打造。我們訪問了此專案的團隊成員，關於他們跨越組織的隔閡並共同發想的過程，以及管理運營的幕後秘密。

採訪與編輯：岩崎諒子(loftwork.com編集部)
撰稿：中嶋希實
攝影：村上大輔

——首先，您能否與我們分享大丸松坂屋接觸當代藝術產業的背後原因？

大丸松坂屋百貨 村田俊介（以下簡稱「村田」）：「連接生活與文化」是大丸松坂屋的企業形象。適逢新冠肺炎肆虐，當我們沿著自身的企業形象，尋找適合跨足的領域時，這個專案悄悄萌芽。提供「功能性物品」日趨困難的同時，我們想要提供的是更具有情感價值的東西，因此我們決定用「藝術」來面對新的挑戰。

Loftwork 高井勇輝（以下簡稱  高井）： 一開始我們收到的提案與現在是完全不同的形式呢！我記得當時的想法比較傾向針對高消費的客群，且相對封閉的沙龍，是為了能銷售更多藝術品的商業媒體。

——能告訴我們您在那時候向 Loftwork 拋出橄欖枝的原因嗎？

村田：我曾與 Loftwork 合作過另一個專案。對我來說比較關鍵的點是，Loftwork 擁有設計管理的背景，以及專案管理的能力。 而且我認為 Loftwork 擅長的是透過雙方的共創一起推動專案，而不是所謂「全包在我身上」的顧問公司。

大丸松坂屋百貨 樋口悦子（以下簡稱 樋口）： 當我們跟製作公司合作時，通常會把我們討論過的東西交給他們，由他們塑形我們的想法。但是 Loftwork 的每位成員則是從策略的部分就陪伴著我們一起思考，我對此非常感激。

——聽說您做的第一件事是趨勢調查和深度訪談研究，請問實際執行時的感覺如何呢？

高井：令我印象深刻的是，從「看」藝術品轉變為「買」藝術品，這之間確實存在著一定難度。願意回答問題的受訪者，都是喜歡藝術的人，然而，其中有許多人反對將藝術視為「崇高的存在」或「為了少數的愛好者而存在的東西」。因此在我看來，我們需要的是，在日常生活中讓人們能自然地越過「購買藝術」屏障的溝通方式。

村田：在我的研究過程中，我聽聞人們有時會根據比他們「階級高一點點」的人所提供的情報來購買東西。而且，我開始意識到富人和普通人唯一的不同就是他們的預算額度，但以一個藝術新手的角色來說，其他心情都是一樣的。正是這個時候，「領門人」（DOORS）的想法誕生了，領門人是貼近我們日常生活的藝術嚮導，並且是 ARToVILLA 最重要的關鍵概念。

——經過研究，為了讓服務的形式更完整，你們進行了PoC（概念驗證）對吧？

高井：由於這是一項新的服務，「從小處著手」是我們的大前提。而我們的假設是，不僅是單方面介紹作品，若藉由與讀者的生活更貼近的「領門人」——DOORS的力量，對購買意欲的提升會更有效。為了驗證這個假設，我們曾實行一個名為「HITCH PITCH」的網路研討會。

村田：作為一個不曾購買過藝術品的新手，我邀請了四位 DOORS 人聽了我的品味與喜好，並請他們從各自的角度提出了建議。我們收到了不少觀眾看了影片後的心得，比如說「看著看著就越來越想要購買作品」。被推薦的我，也實際產生了「想要」的心情。這個當下，我就堅信我應該創建一個以 DOORS 為中心的媒體。

——原來是經歷了各種驗證，現在的服務才得以誕生呢。當我看到 ARToVILLA 網站的時候，它的新潮和清新設計讓我留下了深刻的印象，這與百貨公司常見的高雅畫廊形象相去甚遠。

高井：我們的目標是創造一種既能保有百貨的優良品質，同時又能與使用者親近的設計。為了維持與日常生活的連結，ARToVILLA 每三個月會更換特輯的主題，而目前的主題是 「從房間到遠方」。我也希望未來網站的設計能夠符合每一期的不同主題，因為比起網路媒體，我更希望它像一本季刊。

——主題也是一種更容易與讀者的日常生活連結起來的方式耶！關於內容，您是怎麼想的呢？

原亮介（以下簡稱原）： 如果只在藝術的背景下談論藝術，就無法引起其他領域的目光和興趣。我們該如何將藝術與音樂、食物結合呢？對其他生活方式有所渴求的人們的興趣又是什麼呢？我們基於「擁有不同的切入點是很重要的」這個觀點，反覆思考不同的編輯對策。

——DOORS 的成員範圍如此廣泛，從評論家、設計師，甚至還有偶像。您是特地考量到各種切入點的嗎？

高井：為了可以創造各式各樣的接觸，我們一直很注重多樣性。

原： 另外，不只會有眾所皆知的明星級人物出現，這或許也是個重要的關鍵。舉例來說之後也有農業人士會出場！我認為不單只是媒體，將來一定會有「以 DOORS 成員為契機」發展而成的新事物。為此，我想讓 DOORS 在這個專案裡更活躍、更受注目。

原： ARToVILLA 出售的作品主要是當紅藝術家的作品。說得更極端一點，就算不透過 ARToVILLA 出售，也能賣得很好。我認為今後的挑戰是看到「正因為有 ARToVILLA 才得以暢銷」的作品。

樋口：如果未來看見有些藝術家是從 ARToVILLA 發跡的，應該會很有趣呢！

村田：該說是我們希望能參與其中嗎？我希望很希望價值能夠傳遞出去。我們目前正在構想獎勵的企劃，希望可以促成藝術家的往後的發展。

高井：我們先成立了媒體，現在處在要慢慢提升知名度的階段。從現在起，我想嘗試更多有趣的方式，讓人們對藝術的認識從「觀看」轉變為「購買」。

村田：畢竟據說與世界其他地區相比，日本的藝術市場非常小嘛。我想主動接觸潛在的客戶，一個人也好，我希望讓「購買」作品的人能再增加一點點，對藝術產業做出貢獻。

——聽了剛剛的故事，我可以感受到大丸松坂屋百貨和 Loftwork 之間沒有隔閡，而是同為專案的成員，一起認真思考。真的是一個很好的團隊呢！

村田：我深深地感受到 Loftwork 的成員和我們懷抱著相同的熱情。在討論業務策略和構想的時候，我們往往會想要表現得更專業、更有水準，總是用一些很抽象的詞彙來進行溝通。但是，我覺得 Loftwork 團隊非常務實及勤勉，他們知道該在現實生活中做什麼。

崎向：當我們提出我們的想法，大丸松坂屋的各位會給予熱情的反饋和提案，比我們原先預期的熱情高出 10 倍或 100 倍，對此我非常感激。今後我也會想繼續與他們合作，從不同的角度切入，一起讓 ARToVILLA 變得更好。

樋口：和 Loftwork 的大家一起工作，真的很開心。從企劃的相關報導中也可讓人感受到「工作＝興趣」的幸福與喜悅。

原：我很感激能夠在良好的氣氛中與大丸松坂屋一起工作，但我個人認為，現階段的體制依然還不夠紮實，因為這個媒體和服務都才剛起步而已。我想創造一些更具象徵意義的東西，想要為 ARToVILLA 創造一個能夠傳遞其獨特性的形式。

村田：現在我們正在討論在夏天舉辦一次大型活動的可行性。它可能會成為大家親身體驗「ARToVILLA 風格」的地方喔！讓我們繼續挑戰自我吧。

——好期待夏天的活動啊。今天非常感謝你們。